PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

229 Episodes

1. KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)

   Published: 1/28/2025
2. Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)

   Published: 1/21/2025
3. Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204)

   Published: 1/14/2025
4. Unsere Vision 2025 (203)

   Published: 1/7/2025
5. Retrospektive 2024 (202)

   Published: 12/31/2024
6. 🇬🇧 License to Demo: Everyone Should Have a Q (Gadgets & Tools for PreSales at Scale) - With Micah Joel (201)

   Published: 12/17/2024
7. How to: Discovery richtig vorbereiten (200)

   Published: 12/10/2024
8. Einen guten Draht zum Vertriebsleiter, mit Senior SE Sonja Schmid von HubSpot (199)

   Published: 12/3/2024
9. Darum kauft dein Kunde bei diesem ‘Mehrwert’ nicht (198)

   Published: 11/26/2024
10. Ohne kontinuierliches Training wirst du im Vertrieb scheitern - Mit Christopher Stützel (197)

    Published: 11/19/2024
11. Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196)

    Published: 11/12/2024
12. Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195)

    Published: 11/5/2024
13. Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)

    Published: 10/7/2024
14. So schreibst du richtig miese Emails (193)

    Published: 9/30/2024
15. Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

    Published: 9/24/2024
16. Fazit aus 100+ Rollenspielen (191)

    Published: 9/17/2024
17. Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190)

    Published: 9/10/2024
18. Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)

    Published: 9/3/2024
19. PreSales, das übernimmt die KI - Mit Philipp Schöne (188)

    Published: 8/27/2024
20. Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)

    Published: 8/20/2024